现金本质上尝试预先付款。对于产品来说这比服务容易得多。或者使用进度计费。无论哪种方式您都需要保持正现金流。现金流不佳是许多企业的无声杀手当企业被打包出售时现金流不佳不稳定的情况看起来尤其糟糕。当考虑零星的现金流时很难做出准确的远期收入预测。不难但如果该工作不适合您现有的流程那么您需要找到额外的资源来完成它。最重要的是它会分散你对核心职能的注意力而这也可能是你的竞争优势。这一点在南瓜计划中也得到了很好的强调永远永远不要让干扰通常被贴上新机。
会的标签占据主导地位快速清除它们花时间弄清楚有多少管道前景可能会带来销售你的转化率是多少这有助于买家确定市场潜力。他们想知道接管后是否能获得相同的销售额。两名销售代表总是比一名销 印尼电话号码表 售代表更好这样做的原因是销售人员天生具有竞争力因此会相互竞争这对企业有利。我们大多数人都同意销售人员本质上具有竞争力。这是显而易见的也是必要的。毕竟这些人是我们派到第一线的人以赢得胜利并为公司带来创收机会。通过指标和测量来评估他们的销售业绩并通过薪酬和福利来激励他们。许多组织甚至每年举办销售活动。
或竞赛来量化绩效水平并衡量谁是最好的。雇用擅长销售产品而不是服务的人如果您费尽心思将服务系统化以将其转化为产品那么您不希望销售人员同意通过将产品弯曲到客户的需求来满足这些需求。产品要么满足他们的需求要么不满足。我知道一些以服务为导向的销售人员销售公司甚至不提供的解决方案认为销售是重要的事情后台会以某种方式解决它部分原因是基于产品的销售人员会过滤掉想要其他东西的客户并专注于那些最能获得该产品服务并且将来可能想要更多产品的客户。忽略您转向标准化产品当年的损益表它可能会因围绕可重。 |
