会高估其利润潜力搜索营销行业发展迅速但不存在进入壁垒因此这将大量权力从供应商手中转移给了买方。这也是一个存在许多替代选择的行业即有许多互联网营销渠道并且一些客户可能会使用其他渠道获得更多收益。五因素策略帮助我们了解有多少利润被讨价还给客户和供应商。我们关注整体的结构性考虑而不是孤立的因素。定义行业确定行业边界通常很困难。行业的定义可能过于宽泛也可能过于狭窄。例如对网络营销行业的分析可能会确定它是全球性的但营销通常高度依赖于文化方面。在量化竞争水平时包括区域。
性和地理因素在内的更狭义的行业定义可能更适用。同的行业因为在美国进行的大多数营销活动都是由美国的营销公司进行的很少是由法国的供应商进行的。因此从竞争的角度来看法国的供应商和美国的供应商处于不同 WhatsApp 号码列表 的行业。一方不与另一方直接竞争因为他们的重点可能是自己的地理市场。决定行业边界的因素主要有两个产品或服务的范围地理边界。竞争是全球性的还是区域性的您可以使用五种力量来帮助确定行业边界。如果行业结构相同即相同的买家相同的供应商相同的进入壁。
垒等则将其视为同一行业。如果行业力量不同则出于分析目的将其视为一个单独的行业。出于分析目的家用软饮料和企业买家例如麦当劳的软饮料是否属于同一行业可能不是。面向消费者的软饮料在渠道上大量销售并包装在小型独立容器中。分销需要非常广泛才能使这些小容器中的每一个在物理上接近消费者。例如自动售货机。然而向企业买家销售软饮料可能会通过渠道进行其中采购是战略性的并以散装糖浆的形式交付。尽管产品完全相同但力量却截然不同。进入壁垒当进入壁垒较低时现有企业必须压低价格或增加投资。 |
