最好的手机是什么，最好的运动鞋等等。 但有些产品和服务不仅用于消费，而且 是客户增强自身业务能力的工具。 这就是为什么 B2B 销售需要采用与 B2C 完全不同的方法。 拥有最优惠的价格或最时尚的设计并不足以达成交易。这些产品投入了大量资金，客户希望确保回报是值得的。 这就是基于价值的销售的全部内容。这是 一种销售方法，重点不在于解决方案本身，而在于它如何使客户的生活或业务受益。
这是一种在每次互动中提出好处和预测的努力，并就求提出论据。 顾 巴哈马 WhatsApp 号码列表 名思义，您销售的不是产品本身， 而是产品对客户的价值。 这种方法要求营销和销售 人员与他们试图转化的潜在客户之间有更多的 距离。 这意味着强调与 问题根源的联系 ，以及解决方案如何成为满足他们期望的完美回应。 是的，这需要更长的时间，对这些部门的要求也更高。但在平均价格较高的谈判中（这在 B2B 中很常见），您需要额外的推动才能取得成功。
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基于价值的销售有哪些好处？ 即使在 B2B 中，您也可以使用许多 B2C 方法来实现 营销自动化 和培育渠道。这些策略仍然在讨论中。 但基于价值的销售的区别在于 您与 想要转化的 客户的距离有多近，以及这对品牌形象意味着什么。 让我们看看这项努力带来的主要好处！ 转化率提高 当您拥有针对商业客户的产品/服务时，将潜在客户 开发的重点 放在质量而不是数量上要明智得多。 |
