关注每个潜在客户的成本而不是每个潜在客户的收益

我发现人们在 Facebook 广告上犯了两个重大错误。第一个是在推出广告活动之前没有对活动元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到销售过程的宏观元素的一切。 如果 Facebook 页面上的自然帖子没有产生任何点击、分享或销售，那么通过广告放大帖子不太可能解决问题。广告只会放大您的信息传递和销售流程中已经出现的问题。 您将通过两种方式付费来获取做出决策所需的数据——点击率、链接点击成本、登陆页面转化、销售转化、每条线索的收入、每条线索的成本、客户的终身价值等数据您要么付费通过广告快速获取这些数据（以找出您的东西出了问题），要么您花费时间和有机发布费用，以便您的广告立即发挥作用。 人们关注的是每个潜在客户的成本，而不是每个潜在客户的收入。第二个错误是人们在评估 Facebook 广告时关注了错误的数字。

他们关注的是每个潜在客户的成本，而不是每个潜在客户的收入。 每个潜在客户的成本是一个有限的数字，只能降低到某个点，并且它取决于您的每个潜在客户的收入。每个销售线索的收入是指您为通过销售流程的每个人赚取的收入。 例如，如果一个广告以每条销售线索 4 美元的成本实现了 100 美元的多笔销售额，那么人们可能希望关闭 马来西亚 WhatsApp 号码数据 利润较高的广告，转而选择利润较低的广告，以达到每条销售线索 2 美元的成本。 如果您的每个潜在客户的收入为 100 美元，每个潜在客户的成本为 4 美元，那么您的投资就达到了 25 倍，这对您的广告支出来说是一个巨大的回报。 阿曼达·邦德 (Amanda Bond)是 The Ad Strategist 的所有者和 The StrADegy System 的创建者。 #4：选择错误的 Facebook 营销活动目标 我看到的第一个错误是人们使用 Facebook 广告销售得太快。他们制作了一个广告，将冷漠的受众直接推向销售页面，立即出售商品。 它太快了，完全不合适，而且违反了社交媒体广告的黄金法则之一：在要求之前必须给予。



您需要一个中间步骤来产生潜在客户，您可以提前提供一些有价值的东西。这是对话的开始，您可以用它来建立可以培养的关系。然后，当人们准备购买时，他们更有可能向您购买。导致了第二个错误，即在竞选结构中选择了错误的目标。许多寻找潜在客户的人在应该选择转化和优化潜在客户时会选择潜在客户广告、参与度或点击。 百分之九十的情况下，这种选择会带来更强的性能。 Nicholas Kusmich是 Facebook 领先的广告策略师和国际演讲家，也是 H2H Media Group 和营销委员会的创始人。 #5：以零后续管理投放 Facebook 广告 我发现广告商在 Facebook 上犯的最大错误是没有在广告活动活跃后对其进行管理。设立一个活动并让它自行运行，随着时间的推移，由于Facebook 广告疲劳，其有效性会下降。 从 Facebook 广告中获得可持续成果的关键是持续分析您的广告活动。查看 广告支出回报率以及成本、相关性、频率和每千次展示费用指标 ，然后对广告创意和文案以及目标和定位进行调整。