利息阶段 工业销售周期的第二个阶段是利息阶段一旦公司吸引了潜在客户的注意力就必须唤醒他们对其产品或服务的兴趣此时销售公司必须牢记其产品或服务是购买公司问题的解决方案并且必须将其战略重点放在该方面此外您不应忘记在销售过程中建立信任的重要性因此您向买家提供的所有信息都必须清晰准确突出产品的优势并使自己与竞争对手区分开来是现阶段非常有效的技巧欲望阶段 工业销售周期的第三阶段由欲望组成
当公司成功唤起潜在客户对产品或服务的兴趣时就必须 卢森堡电话号码表 让他们想要它从这个意义上说潜在客户对所提供的产品或服务的识别可能是决定性的演示版和试用版是此阶段值得探索的非常有趣的替代方案行动阶段 工业销售周期的第四个也是最后一个阶段是行动阶段如果客户已经通过了前三个阶段则意味着他们处于转化漏斗的高级阶段行动阶段是整个流程的关键阶段因为它关系到销售能否实现为了最终实现这一点销售公司向采购公司提供所有可能的设施非常重要
工业销售周期策略的重要性 如果我们希望其有效那么为至关重要目标的定义和工业营销计划的制定将在这方面帮助我们尽管有许多不同的策略但最有趣的策略之一是为其提供入站方法工业入站营销以吸引力为基础依靠内容营销等技术使潜在客户在搜索信息时更容易找到我们并在他们的决策中考虑我们作为解决问题的方案在入站方法中是买方公司联系卖方公司而不是相反它是一种随时适应潜在客户需求并以非侵入性方式实现的方法 |
